三星談Z Fold3與Z Flip3 要讓折疊手機成為市場主流

下半年少了 Note 系列手機的三星，將以折疊螢幕手機 Galaxy Z Fold3 與 Galaxy Z Flip3 迎戰高階市場；與前代產品最明顯的感，是這回折疊手機全球售價便宜了不少，三星背後的盤算是什麼？台灣三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙直言，隨著整體技術成熟、經濟規模成長，欲走向主流市場，售價也需要來到消費者能接受的價格帶，因此才會相對積極的調整。

三星自 2011 年起開始宣布投入折疊螢幕技術、2019 年初推出首款商用產品 Galaxy Fold，至今已推出第 3 代產品，隨著更加了解消費者喜好，軟硬體規格與應用的提升，三星認為現在正是適合推向大眾市場的時刻。陳啟蒙指出，過去折疊手機主要是以 Premium 族群作為溝通對象，今年下半年是要讓其成為市場主流；三星期望今年台灣折疊機銷售可以達去年 Note 系列銷售水準，希望滲透率能達高階整體市場的 20~30%。

台灣三星內部先前曾進行消費者意願調查，有 90% 消費者表示若折疊手機售價 36,000 以下有意願入手。至於折疊手機價格甜蜜點會是多少？台灣三星以先前 S21 系列銷售狀況為例，過去銷售比重為 S21 Ultra（43,900 元）：S21+（32,900 元）：S21（27,900 元）=35：45：20，因此若價格在 43,000~32,000 之間，再加上品牌影響力夠、功能完整、創新形式就會是甜蜜點。

三星 Galaxy Z Fold3 與 Galaxy Z Flip3 兩款全新推出的折疊手機，同樣採用 Qualcomm Snapdragon 888 旗艦 5G 處理器，主打 120Hz 螢幕、IPX8 防水、螢幕 120Hz 更新率及耐用度提升，其中 Galaxy Z Fold3 首度採用 UDC 螢幕下鏡頭方案，融入 Note 系列特有的 S Pen 功能，而 Galaxy Z Flip3 則是將封面螢幕延展為 1.9 吋，讓可視面積提升 4 倍。

陳啟蒙表示，單就消費族群來看，Galaxy Z Fold3 目標族群主要為多工需求、追求創新科技者；Galaxy Z Flip 族群則是喜愛時尚、展現自我風格的族群，後者的目標族群相對較廣。為了讓折疊手機成為主流產品，三星今年折疊手機的行銷策略，也將比照主流手機的策略來操作。

陳啟蒙透露，三星今年折疊手機的行銷投資會是 Note20 系列的兩倍以上，包括在北中南重要地標看板、戶外及大眾運輸廣告等投資皆較過往多，期望打開折疊手機知名度。此外，過去新品發表時會先以總部全球素材溝通、第二波才規劃 Local Campaign，但今年會從第一階段就啟動 Local Campaign 行銷，對消費者溝通 Openness－擁抱創新、革新；生態圈的延伸，及 5G 創造的更多可能性等，近期在網路上啟動的「FOR ∀LL」專案即為一例。